(中國電子商務研究中心訊)營銷推廣是個新興的行業(yè)，很多東西都處在摸索期，所以現(xiàn)在大家都處在學習期，特別是很多剛入行的同志，更是如饑似渴的學習。那是不是努力學習了，就一定能學好，做起來就一定有效果呢?答案是肯定是否定的。這就好像咱們上學時，同樣的學校、同樣的老師、同樣的課本、同樣的學習環(huán)境，但是有的同學卻能考第一，而有的同學卻老是考鴨蛋。那是什么造成了這種差異化呢?或者說決定學習效果的關鍵是什么呢?答案有很多，而其中非常重要的一條就是要掌握正確的學習方法。是的，學習也是有方法和技巧的，不是說死記硬背就OK的。可能有很多人看到這晨會笑，大家都是成年人，又不是小孩子，學習誰不會呀?但是答案恰恰相反。筆者培訓過的學員有好幾百，推一把論壇，每天也有上百個問題，這其中有相當一部分人，沒有掌握學習技巧，甚至連起碼的問問題都不會。這也是為什么很多人做了很長時間的營銷推廣，但是卻感覺沒效果的原因。所以今天江禮坤就來和大家探討幾個學習營銷推廣的一些方法和技巧，希望對大家會有幫助。

　　一、學思路不要學方法

　　學習營銷推廣最重要的一個原則就是不要只學方法，而是學思路。這就好像學武術，學再多的招式都沒用，因為真正厲害的不是表面的花架子，內功心法才是本質。舉個例子，有的同學做醫(yī)療類網(wǎng)站推廣，到處去求教、學習。這時候有人告訴他論壇推廣效果好，并教會了他如何針對醫(yī)療站做論壇推廣，他學會了。幾個明月后，他換工作了，改做攝影站的推廣了。結果就又迷茫了，又去重新找人求教、學習，因為他沒學過攝影站的推廣。這就是只學到了方法，沒有學到思路的結果。其實如果學到了精髓，不管給他什么類型的站，都可以馬上拿出有效的推廣方案。

　　所以呢，大家一定不要陷到所謂的方法中，成天一心心思的研究方法。這樣的話，一輩子也學不完。特別是像那些高手學習時，要多去掏他們的思路和思維模式，這些才是最核心和本質的東西。如果只研究表面的方法會發(fā)現(xiàn)，這些高手的方法和手段，總是層出不窮，總也學不完。可實際上不管他們用了多少方法和手段，本質上總是有規(guī)律可循的。而且當你掌握了這些思路后，甚至還能做出來比他們還牛的案例。

　　二、要學會問問題

　　提問，是學習最基本的一個基本方法，也是最快速的方法。如果正確掌握了提問的技巧，那肯定會事半功倍。但是實際情況是，很多人根本不了解提問的方法和技巧。像推一把論壇，每天有上百個問題，但是其中有相當一部分提問本身問的就有問題。下面說說如何正確提問。1、把問題描述清楚

　　不管是什么場合提問，都要先把問題描述清楚、情況介紹明白，這樣別人才能快速理解問題，才能更好的幫你找出原因和給出解決方案。如果情況描述不清，別人肯定給不了你靠譜答案。比如說推一把論壇里經(jīng)常出現(xiàn)這樣的一句話問題：“網(wǎng)站被降權了是怎么回事?”，“新做了一個網(wǎng)站，如何推廣?”，甚至更有甚者，標題都懶得寫，就兩個字“求助”!誰能告訴我，這種問題怎么回答?凡是這樣的問題，只能得到很粗淺的、大眾都知道的答案。即使有熱心人想好好幫他解決問題，也無能為力。這就好像醫(yī)生看病，連病人是男是女都不知道，如何開方?

　　2、到適當?shù)牡胤絾栠m當?shù)膯栴}

　　除了提問時要描述清楚問題外，還要找對提問的地方。比如說想解決技術問題，就一定要到相關的技術論壇或是群。想解決營銷推廣問題，就一定要到推一把這樣的營銷推廣類論壇。其實這道理很簡單，大家也都明白。但是中，很多人卻被沖昏了頭腦，到處亂投醫(yī)。

　　3、要學會使用搜索引擎

　　熟練使用搜索引擎，在任何領域都是半個專家，所以我們一定要充分利用它幫我們解決問題。像一些很基本的概念問題，江禮坤認為就沒必要到處問，這么做，反而浪費時間。花5秒鐘在百度上搜索一下，馬上得到答案。如果遇到那種非概念性的、有難度的、搜索不到的問題時，再去找人求助。

　　4、針對問題進行反饋

　　不管是在論壇或是QQ群提問，過后一定要及時反饋結果。如果問題解決了，就回去謝謝人家，下次大家也更愿意幫你。如果問題沒解決，那再繼續(xù)提問，說明進度，大家才能繼續(xù)為你服務。

　　讓大家反饋的另一個原因是，想徹底解決一個問題，往往需要耗費很多的時間和精力的。但是別人也很忙，當你求助時，對方不可能馬上給你很詳細的、很完善的解決方案，往往只是簡單扼要的給一些意見。所以這個時候就需要我們不停反饋和提問，像擠牙膏一樣把別人肚子里的東西擠出來。

　　5、感恩的心

　　當我們求助時，不管別人給的答案靠譜不靠譜、有沒有幫我們解決掉問題，我們都應該抱著感恩的心。說實話，在這個競爭如此激烈、壓力如此大、生活節(jié)奏如此快的現(xiàn)代社會，熱心人不多了!現(xiàn)實中有多少人愿意犧牲掉自己寶貴的私人時間，義務的幫陌生人解決問題?所以就沖這一點，也應該謝謝人家。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡營銷學院培訓的朋友，請搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。

　　這個道理也很淺顯，相信大家也都明白，但是現(xiàn)實中就是有這種不講理的人。像俺平常也喜歡逛論壇，我在很多論壇都見過這種情況：一個人提問，別人熱心的回答，結果最后樓主還批評人家給的答案不靠譜，更有甚者還罵人家。這樣的人，已經(jīng)不是會不會提問的事了，這叫不會做人。做人不成功，也別妄想做事成功!

　　6、關于QQ群學習

　　很多童鞋有一個觀點，在QQ群里可以學到東西。于是瘋狂的找群、加群，進群之后，馬上開始討經(jīng)驗，如果沒人理，就馬上退群，或者批評群里只聊天不交流。其實這是一個錯誤的觀點。群是用來聊天、用來交朋友的，不是用來學習的。試問一下，誰會沒事犧牲自己的時間，把肚子里那點經(jīng)驗免費哐哐哐的向一群不認識的人說?之前在微博里拋出這個觀點中后，有人反駁我，說很多群的氛圍很好，甚至看群聊天記錄就能學到東西。這種群確實是有的，但前提是這群人已經(jīng)聊的非常熟了，已經(jīng)成為了網(wǎng)上的好朋友。通常只有熟人之間，才能交流出一些比較深入的東西。所以對于想通過群學習的同志，要消除這個誤區(qū)，進了群，先和大家聊成一片，先成為朋友再說。

　　三、寫作是基礎

　　很多人問俺，最好的網(wǎng)絡推廣方法是什么!世界上沒有最好的網(wǎng)絡推廣方法，適合的才是最好的。但確實有一些方法很重要。在這里俺給做營銷推廣的朋友們一個建議，想做好營銷推廣，一定要有個好筆頭子。因為“寫”是網(wǎng)絡推廣的基礎。比如說軟文推廣、論壇營銷、博客營銷、SNS營銷、微博營銷、EDM、事件營銷、新聞營銷、口碑營銷、病毒營銷等等，都會涉及到寫，甚至是以“寫”為主。而且話說回來，做為營銷推廣人員，寫策劃方案是家常便飯，不會寫那能行!

　　四、不要抱著批判的心態(tài)去學習

　　很多人都喜歡上網(wǎng)看文章學習，而既然是學習，就應該謙虛謹慎。但卻有相當一部分人，是在抱著批判家的心態(tài)學習。這種心態(tài)永遠也不可能學到什么真東西，因為他們只去關注別人的短處。比如說除了推一把外，俺也經(jīng)常到A5、CHINAZ、DoNews、艾瑞網(wǎng)、一大把等業(yè)內網(wǎng)站去看別人的文章，去學習他們的經(jīng)驗。但是學習之余，卻發(fā)現(xiàn)很多文章下面的評論全是罵人的，比如說批評作者不懂裝懂、批評作者沒經(jīng)驗等等。每每看到這些，心中都莫名的感到一陣悲哀。先不說人家寫的怎么樣，就憑人家能夠花時間把自己的經(jīng)驗一個字一個字打出來，然后再免費的發(fā)到網(wǎng)上分享，這本身就值得肯定和表揚。就算人家寫的東西有錯誤，那你也應該思考一下他錯在哪兒，以后咱們會不會犯這種錯誤。其實失敗的經(jīng)驗更可貴。說句抬桿的話，誰要是感覺別人的經(jīng)驗不好，寫的很差，那為什么你不分享?免費拿了別人的東西，還要罵人家的東西太差，這種心態(tài)本身就有問題，就不可能學到東西。

　　五、實踐與執(zhí)行

　　最后一個關鍵點就是一定要實踐與執(zhí)行。就算你學的再精、再好，但也僅是停留在理論，實際操作時，肯定會出現(xiàn)這樣那樣的情況。所以光“紙上談兵”是不行滴，一定要實踐。說到這里，想起來頭些天一則非常轟動的新聞：一個23歲的小伙活生生在家餓死了，餓死的原因是他太懶，懶的做飯，懶得出去找東西吃，甚至鄰居把做好的飯菜送到他家里，都恨不得要人家喂到嘴里才肯吃，所以就這么死了。這就是一個缺乏執(zhí)行力的極端案例。學習營銷推廣也一樣，如果光學不做，就會和這小伙一樣，最后的結果就是“餓死”。