SMARTRAC作為一個領先的非接觸智能卡inlay生產商，在全球的卡 片嵌體（INLAY）市場中的運營目前是怎樣的一個狀態？在非接觸式信用卡領域，有何良好的技術及項目經驗和中國的合作伙伴分享？全球經濟低迷之時，

　　SMARTRAC 2009年上半年財報中，智能卡業務部門的收入取得了19%的增長點。他們是如何在金融危機中保持穩定的業務增長？本期特邀SMARTRAC公司智能卡業務部門的負責人Wolfgang Schneider與大家一起探討，精彩內容，敬請關注！

　　CTS：作為SMARTRAC公司智能卡業務部門的負責人，請您介紹一下今年貴公司在全球的卡片嵌體（INLAY）市場中的銷售情況？你們最看好哪個國家或地區的卡片應用市場？

　　Mr. Schneider：因為全球經濟下滑造成了整個RFID行業面臨前所未有的挑戰，說到SMARTRAC的智能卡業務部，我們也同樣面臨著一些公共交通項目被推遲的問題，但是我們依然能夠保持在市場中的領導地位，2009年上半年我們的業績繼續增長達到2610萬歐元。

　　對于市場潛力而言，我們需要進行市場領域的細分。電子支付在亞太和北美的市場已經具備一定規模，所以這些市場未來增長的趨勢將會放緩，在歐洲和南美非接觸支付已經開始出現，但是還沒有大面積推廣。一旦這些地區開始啟動，那么將會出現極具吸引力的持續需求。

　　我們在公共交通領域中一直保持著很高的市場份額，我們向亞太、美洲、歐洲以及中東地區的卡商和系統集成商提供RFID的inlay，一些比較大的地鐵系統已經開始使用RFID技術，來節省維護成本、加快驗票過程，為乘客提供便捷的乘坐體驗，例如莫斯科、東京、北京和上海等。但是還有一些項目因為全球的經濟危機而被推遲了，從公共交通的乘客人數來看，我們對于亞洲、歐洲和美洲的這個市場領域都同樣地感興趣。對于訪問控制系統，我們也持類似觀點，我們看到不同的地區都有很多讓我們感興趣的項目，而且我們也在努力擴大自己的市場份額。

　　CTS：今年4月對Dr.Christian Fischer先生的采訪, 讓我們了解到貴公司非常重視中國市場，同時中國也是智能卡應用的大國。在交通、訪問控制、電子支付等領域有著強勁的市場需求。目前你們與哪些中國本土的合作伙伴展開合作，涉及哪些領域? 接下來是否有在中國設立辦事處的安排？

　　Mr. Schneider：中國RFID的使用持續增長，你已經提到了公共交通和電子支付，這兩方面正是我們長期的經驗和超強的技術能夠為客戶帶來利益的領域所在，從增長潛力看，我們認為中國是一個非常吸引人的市場。正如我們的首席執行官克里斯汀—菲舍所說，我們希望能夠和當地的伙伴共同合作一起為中國的客戶提供服務，我們希望找到中國的戰略合作伙伴，并且和那些相信SMARTRAC技術的中國卡商建立合作伙伴關系以便取得雙贏格局。我認為能夠比我們更了解中國市場的本地合作伙伴對我們來講是非常重要的，我們需要向他們學習很多。我們會根據中國市場的規模來增加我們的產能，我們已經在和一些本地廠商溝通為中國市場提供我們的RFID的inlay解決方案，一旦我們確定了正式的商業合作關系，我們會進一步詳細披露我們的計劃。

　　CTS：SMARTRAC在安全領域關注的非接觸式信用卡，在中國也是非常具有前景的市場項目。目前中國工商銀行已經與VISA、MasterCard合作試發行了一批非接觸式信用卡。在這個領域SMARTRAC有何良好的技術及項目經驗向中國的合作伙伴傳輸？

　　Mr. Schneider：作為一個領先的非接觸智能卡inlay生產商，我們到現在已經為全球的卡商提供了超過10億顆標簽產品。因為我們的inlay產品技術領先、經久耐用，已經成為很多行業的既定標準。另外，我們也是威士和萬事達這兩大技術平臺認證的合作伙伴。例如萬事達的CQM認證不僅涵蓋了我們的高頻卡inlay，以及我們的耐用雙界面inlay，而且還涵蓋了我們的模塊封裝過程。卡商不僅會因為我們產品所滿足的高安全要求而獲益，同時還能因為我們具備的月產3000萬RFID標簽的能力而緩解市場需求高峰給卡商帶來的產能沖擊。這些因素對于我們在電子支付市場取得的成功貢獻良多。

　　CTS：貴公司在非接觸卡的埋線技術上擁有專利與知識產權，是否考慮把這些技術引入中國市場與中國的智能卡行業標準相結合？在這方面SMARTRAC有何想法？

　　Mr. Schneider：對于進入中國市場我們有著多方考量，通過參加在中國的一些展覽會，我們感受到大家對我們專利的興趣都很濃厚，但是我們現在還沒有做最后的決定。

　　CTS：SMARTRAC如何看待智能卡在全球安防及訪問控制領域的市場份額？在中國有成千上萬的企業、校園、寫字樓、停車場、政府部門等在應用“一卡通”系統，您如何看待這一市場的容量？

　　Mr. Schneider：訪問控制應用市場是一個穩定增長的領域，現在電子支付系統已經非常成熟，一些機構對于非接觸智能卡方案的引進越來越動心，因為非接觸智能卡提供較高的安全級別，價格合理，同時用戶接受程度也比較高。這種技術能夠吸引相關機構的地方是在一張卡上能夠同時存在多種應用，比如門禁功能可以捆綁考勤或者便利店支付，比如在員工食堂消費等。根據市場調查公司的數據，這個市場每年的增長在10%到15%之間。

　　CTS：最后一個問題，在貴公司披露的2009年上半年財報中，智能卡業務部門的收入取得了19%的增長點。你們是如何在金融危機中保持穩定的業務增長？今年下半年的增長率預計是多少？

　　Mr. Schneider：在2009年上半年盡管經濟下滑我們還是保住了在電子支付市場中的主導地位。因為我們在一些公共交通領域贏得了一些項目，同時在訪問控制領域也取得積極成果，我們在這兩個領域業績也得到增長。另外，我們還推出了一些新產品，比如Shieldlam就是一款集成了防護層的產品，能夠在金屬環境中進行有效的非接觸數據傳輸，可以粘貼在手機等很多日常用品上。我們還推出了全新的雙頻PRELAM，這是為了滿足日益復雜的電子標簽讀寫距離需求而推出的。可以應用在訪問控制、電子支付、自助收費和多種應用中。還有，我們也和非接觸芯片廠商合作推出基于Java的PRELAM，可以為客戶帶來更多的附加值。

　　對于今年剩下的幾個月而言，進一步增加市場份額和銷售依然是我們不變的目標。