入侵探測器目前的市場現(xiàn)狀：

    　目前市面上的入侵探測器牌子多達(dá)上百種（不排除代工產(chǎn)品），而真正在市場上有影響力的只有BOSCH、HONEYWELL、ALEPH、RKL、Visonic、GE這幾個國外牌子的產(chǎn)品，而其余的則由于市場知名度不夠而處于混沌的市場競爭中。我們?nèi)绾卧诒姸嗟牟恢放浦忻摲f而出？這就關(guān)乎我們的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的問題。

一、產(chǎn)品戰(zhàn)略的確立

    　三百六十行，行行出狀元。但“術(shù)業(yè)有專攻”。產(chǎn)品戰(zhàn)略確立很重要，它是企業(yè)發(fā)展方向的啟明燈。一旦戰(zhàn)略目標(biāo)確立，就要矢志不移。只有專業(yè)、敬業(yè)、樂業(yè)才能鋒芒四射。深圳青嶸科技有限公司早已從行業(yè)技術(shù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)能力方面綜合權(quán)衡，確立“根植探測技術(shù)，抓住安防源頭”這一戰(zhàn)略性思想，頗具遠(yuǎn)見性和專業(yè)性。

二、市場營銷策劃：

1.產(chǎn)品應(yīng)朝系列化、多樣化發(fā)展

    　不論分銷商或工程商，他們決定某一牌子產(chǎn)品作為他們長期的主推產(chǎn)品時，考慮的因素除了其產(chǎn)品的質(zhì)量和性能外，還有該牌子的產(chǎn)品是否可以提供系列化、多樣化的選擇，以適應(yīng)不同的客戶需求。因?yàn)樵u估一個牌子的產(chǎn)品，熟識一個牌子的產(chǎn)品，推廣一個牌子的產(chǎn)品其花費(fèi)的時間、人力、物力是不言而喻的。而集中式的采購讓其在價(jià)格、服務(wù)、付款等方面享著很大程度的優(yōu)惠。深圳青嶸科技有限公司目前已成功在市場上銷售的產(chǎn)品有SP-112、SP-215、SP-315、SX-815、SP-220M、SP-220、DF-1015、M-2015，用于商住、金融、文博、軍事、核電等對抗誤報(bào)抗漏報(bào)要求較高的場所的系列化產(chǎn)品，并開始將把開發(fā)目標(biāo)轉(zhuǎn)移到室外探測器更為高端、更為專業(yè)的安防領(lǐng)域的產(chǎn)品。通過實(shí)施系列化、多樣化的產(chǎn)品陣列來驗(yàn)證“根植探測技術(shù)，抓住安防源頭”這一戰(zhàn)略思想，有利于品牌的定位和推廣。

2.找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)

   　 生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，要實(shí)現(xiàn)其價(jià)值就必須進(jìn)入市場并獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。但如何才能準(zhǔn)確地找到市場切入點(diǎn)呢？深圳青嶸科技有限公司在成立的時候，就明確地提出：根植探測技術(shù)，抓住安防源頭。創(chuàng)立全國乃至全世界知名品牌，為中高端用戶提供盡善盡美的產(chǎn)品為已任。為實(shí)現(xiàn)這一偉大的構(gòu)想，深圳青嶸科技有限公司選擇被業(yè)界人士認(rèn)為是“高不可攀”的“文博”安防領(lǐng)域作為切入點(diǎn)將產(chǎn)品推向市場。青嶸科技憑借行業(yè)領(lǐng)先的國際專利技術(shù)，卓越的產(chǎn)品性能，可靠的品質(zhì)終于叩開了“文博”安防的大門。產(chǎn)品成功地應(yīng)用在山西省博物館、北京軍事博物館、北京故宮、廣州起義館、重慶三峽博物館、湖南衡陽博物館、北京海淀博物館、河南省博物館、河南省開封博物館、沈陽故宮博物院、廣東東莞博物館等場館中。深圳青嶸科技有限公司的產(chǎn)品通過“文博”安防這塊試金石，充分證明其產(chǎn)品無論從性能、還是質(zhì)量甚至價(jià)格完全可以挑戰(zhàn)國外其它知名品牌的同類產(chǎn)品，為更好地開拓民用市場鋪平了道路。

3.對產(chǎn)品性能的承諾比對產(chǎn)品質(zhì)量的承諾更重要

    　雖然產(chǎn)品性能是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，但因?yàn)閹缀跛行袠I(yè)廠商均實(shí)施了ISO9000質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，或通過國家強(qiáng)制性認(rèn)證3C，并強(qiáng)制性遵守電子產(chǎn)品一年保修的規(guī)定，所以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品保修一年對客戶來說這是理所當(dāng)然的事。

    　如果廠商這時候強(qiáng)調(diào)對產(chǎn)品性能的承諾就更能獲得大多行業(yè)用戶的青睞和信任。但這需要廠商的“底氣”十足才能真正做到“牛氣”沖天，不然適得其反。深圳青嶸科技有限公司的探測器系列產(chǎn)品聲明的是：使誤報(bào)、漏報(bào)機(jī)率降到極低的限度。而不會以“杜絕誤報(bào)、漏報(bào)”來蒙惑、誤導(dǎo)消費(fèi)者，傷及行業(yè)形象和給用戶帶來損失。因?yàn)槠放瞥俗陨淼漠a(chǎn)品性能、質(zhì)量、服務(wù)外，還有就是企業(yè)對社會的責(zé)任感。

4.注重產(chǎn)品實(shí)體外的細(xì)節(jié)

   　 產(chǎn)品價(jià)格是由市場來確定。如何增強(qiáng)市場的認(rèn)同感使產(chǎn)品更顯價(jià)值呢？除了產(chǎn)品本身性能的優(yōu)越性，質(zhì)量方面的可靠性以及合乎市場的需求外，服務(wù)也很重要。服務(wù)使產(chǎn)品更顯價(jià)值。所以應(yīng)設(shè)法提高售前、售中、售后的服務(wù)水平，盡可能地從客戶的角度考慮問題。努力為客戶提供準(zhǔn)確、快捷、專業(yè)的服務(wù)，解決客戶所關(guān)心的問題。只有這樣才能開發(fā)、留住更多客戶。客戶是企業(yè)的寶貴資源，失去了客戶企業(yè)將會變得一無所有。

5.注重三位一體的媒介宣傳

    　電話、傳真、手機(jī)短信、電子郵件等騷擾廣告不但得不到訂單，反而增加客戶的反感而流失客戶。在陌生的情況下冒然以電話、電子郵件等方式對客戶進(jìn)行宣傳，效果適得其反。將“主動出擊,尋求客戶”改變?yōu)?ldquo;當(dāng)我們的目標(biāo)客戶需要我們的產(chǎn)品和服務(wù)時，最先找到的是我們而不是我們的競爭對手”。這樣，才能在營銷市場中占據(jù)主動地位。

    由于因特網(wǎng)的飛速發(fā)展和普及，“讓客戶找上門來”已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)和可行了。如何讓更多的客戶了解到我們的企業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)？如何開拓更廣闊的市場？如何讓目標(biāo)客戶在眾多競爭對手中最先找到我們？推廣策劃就顯得愈加重要。除了適當(dāng)做些紙介傳媒推廣和參加有影響力的行業(yè)展會外，更應(yīng)關(guān)注電子商務(wù)的推廣應(yīng)用。比如在人們所熟知的搜索引擎中做些行業(yè)熱門關(guān)健字鏈接。

6.營造良好的企業(yè)文化：

   　 深圳青嶸科技有限公司積極和諧的團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)文化的主要部分。企業(yè)文化的形成又是企業(yè)管理的核心。讓每一個員工都擁有發(fā)展的機(jī)會；讓每一個員工都能做到自己管理自己；讓每一個員工都自覺的履行職責(zé)，人才是企業(yè)的關(guān)鍵，只有員工的發(fā)展才有企業(yè)的發(fā)展，讓員工以努力提高自身職業(yè)素養(yǎng)為目標(biāo)。在企業(yè)管理方面，公司從上到下推行“目標(biāo)管理”制度。也就是說，個人目標(biāo)要與企業(yè)目標(biāo)一致，企業(yè)成長來源于個人成長的日積月累。要讓每一位員工都能分享到企業(yè)效益增長取得的成果。