作為LED從業者，我們希望看到UVC LED這項技術、這類產品加速普及，獲得更多應用、更大的市場份額。

　　可惜的是，理想很美好，現實很骨感——UVC LED短期內是無法撼動汞燈的市場的。

　　那么，UVC LED前進道路上的“攔路虎”到底有哪些?在6月3日舉辦的集邦咨詢2021 UVC LED產業研討會上，行業專家齊聚沙發論壇，深入淺出地解答了這一問題。

　　本次沙發論壇特邀升譜光電副總經理尹輝擔任主持嘉賓，至芯半導體執行總經理黃小輝、日益興科技銷售總監陳奕君、廈門水怡寶總經理崔來、安吉爾副總裁趙凱、沁園商用研發總監任君琪、遠方光電照明事業部總監孫建佩擔任對話嘉賓，從芯片、檢測、應用等方向，為UVC LED的發展帶來全新的思考。

目錄

　　話題1

　　從“一芯難求”到供過于求，UVC LED經歷了什么?

　　話題2

　　瘋狂后的冷思考：UVC LED如何重塑市場信心?

　　話題3

　　從技術到市場，UVC LED面臨哪些困難?

　　話題4

　　迷霧重重，UVC LED前景如何?

話題1

　　從“一芯難求”到供過于求，UVC LED經歷了什么？

　　2020年，受疫情影響，UVC LED行業非常亢奮，“一芯難求”的狀態延續了較長時間;但到今年，UVC LED芯片卻過剩了。兩種截然不同的狀態，前后相差不到1年時間。為何會出現這種變化?與2020年相比，UVC LED芯片性能是否有進步呢?

　　黃小輝

　　至芯半導體 執行總經理

　　根據近一年對市場的跟蹤及調研后發現，去年上半年，疫情爆發，UVC LED芯片供不應求;從2020年下半年，UVC LED芯片開始呈現供過于求的狀態;截至目前，供過于求的狀態仍未改善。造成這種現象的原因，可能是去年在疫情下，企業囤貨了;而到了今年，原有的企業以及新成立的企業都在增產、擴產，因此供過于求的現象仍在持續。

　　在芯片性能方面，UVC LED的光電轉換效率并沒有太大變化，目前仍然處于2%-3%的水平。但經過一年的研究，UVC LED芯片在穩定性上有了明顯的提升。同時，各企業在大功率UVC LED芯片上已經有了一定的創新、突破。未來，UVC LED芯片仍將朝著提高光電轉換效率、提升功率的方向前進。

　　陳奕君

　　日益興科技 銷售總監

　　目前，國內擁有UVC LED外延業務的企業已經超過15家，比2019年翻了一倍，供給能力大大提升，但市場需求暫未起量，因此UVC LED芯片供過于求。

　　性能方面，目前市場上UVC LED芯片光電轉換效率的平均值約為2.5%，到今年下半年有望提高到3%以上，明年將提高到3.5%-4%。

　　另一方面，市場規模的擴大得益于技術的不斷發展以及對終端需求的開發及滿足。

　　黃小輝

　　至芯半導體 執行總經理

　　UVC LED目前可以從兩個方向拓展應用領域。首先是主動式殺菌，比如將殺菌模塊安裝在空氣凈化器、空調等設備，主動對空氣進行殺菌凈化。此外，動態水殺菌有望在未來的家庭中得到廣泛應用。其次是大功率快速消殺，比如冷鏈、物流等市場。

　　陳奕君

　　日益興科技 銷售總監

　　水殺菌已經成為一個確定性的需求和確定性的方向。此外，在掃地機器人中增加UVC LED殺菌功能，也將是主動式殺菌一大應用方向，這是打造健康居家環境的一個成本低廉的方式。

　　此外，照明領域也有望成為UVC LED殺菌的一大市場。在一些特殊的場合，比如公共場所、衛生間或者是醫院，可以在照明燈具里加上UVC LED，通過空氣流動來殺菌，也可以在沒人的時候，關閉照明功能、打開UVC殺菌功能。

話題2

　　瘋狂后的冷思考：UVC LED如何重塑市場信心？

　　2020年，UVC LED市場經歷了一段瘋狂的增長，但由于部分企業的無序競爭，導致消費者對這一技術充滿不信任。UVC LED如何重塑市場信心?

　　孫建佩

　　遠方光電 照明事業部總監

　　我從檢測設備提供商的角度，闡述一下公司在UVC LED產品檢測方面，對恢復UVC LED市場信心所做的努力。

　　UVC LED的測量方式、原理，與傳統的照明LED、紅外LED沒有本質差別，基本都是可以參考。遠方光電在2000年開始對半導體總光通量、總輻射通量、空間輻射分布等進行研究，并主導參與了《CIE239：2020光輻射源空間光譜輻射度學》的起草與制定，該文件對200-2500nm光譜范圍內總輻射通量、空間輻射分布等的重要參數的計算方法，以及相關不確定度評價和校準技術作了詳細闡述，也包括了紫外輻射波段。

　　在紫外總輻射通量(輻射功率)的測量上，采用分布輻射度測量系統來測量UV LED輻射通量是當前最精準的一種測量方式。同時，為了降低企業在檢測上的成本，遠方光電還推出了針對企業的工業級紫外積分球系統，幫助企業解決輻射通量測量的難題。

　　輻照度方面，許多企業利用紫外探測器來進行測量，但紫外探測器的探頭受波長響應曲線、量傳標定光源等因數影響，容易導致被測產品的測量結果出現較大的誤差。紫外LED的輻照度的測量，還是需要采用紫外專用的光譜儀來測試，無探測器匹配誤差、量值溯源體系標準化且精度高，輻照度測量精度更高。

　　從可靠性和準確度上而言，包括中國計量院、遠方在內的眾多單位未來都能提供精準的檢測服務，讓UVC LED的推廣變得有理有據。而隨著UVC LED光電轉換效率的提升、成本的下降，UVC LED將會取得較大的發展。

　　黃小輝

　　至芯半導體 執行總經理

　　消費者對UVC LED信心不足的主要原因在于，市場存在以假亂真、以次充好的現象。作為UVC LED行業的從業者，首先要對UVC產品抱有信心。

　　UVC LED在芯片、材料等方面都存在較大的進步空間，但正是因為進步空間大，才讓每個企業都有機會，大家首先要對自己抱有信心，然后再做更好的技術、更好的產品、更多的創新，去彌補市場對UVC LED的誤解。

　　陳奕君

　　日益興科技 銷售總監

　　UVC LED市場從去年的一片藍海步入現在的一片紅海，投資UVC LED的企業逐漸增多，UVC LED有望在短時間內實現價格下降、性能提升。其中，在芯片方面，預期到今年年底或明年年初，其價格將下降一半以上，而UVC LED也將開發出更多應用場景，消費者將擁有更多的UVC LED產品可供選擇，并獲得更豐富的體驗，進而提升對UVC LED的信心。

　　崔來

　　廈門水怡寶 總經理

　　2020年消費者對UVC LED產品的信任危機，主要是針對小功率、表面殺菌領域，而對大功率的醫療殺菌和水殺菌仍然充滿信心。規模較大的終端企業均配備微生物實驗室，對UVC LED的殺菌效果有嚴謹的測試手段及有效的實驗數據，UVC LED的未來仍是一片光明。

　　趙凱

　　安吉爾 副總裁

　　隨著疫情的發生，殺菌逐漸成為一種剛性需求，未來，UVC LED行業將得到快速的發展，行業同仁需對這項技術抱有信心。

　　任君琪

　　沁園 商用研發總監

　　UVC LED市場之所以會出現以假亂真的現象，主要是因為真正的UVC LED產品價格高昂，這讓投機者有機可乘，生產假冒偽劣產品以獲取利潤。

　　解決這一問題，需要行業共同努力，從源頭到終端，讓價格變得更親民，讓假貨沒有利潤空間。這不是一朝一夕能夠完成的事情，但UVC LED的趨勢一定是越來越便宜、越來越好用。從凈水器廠家的良心來講，我們希望大家喝的水越來越安全。我們做產品，健康是初衷，在公共領域，如機場、學校等地方，我們希望好的東西能夠應用下去。只要全行業共同努力，把價格降下來，就能避免假貨和信任危機。

話題3

　　從技術到市場，UVC LED面臨哪些困難？

　　作為終端產品廠商的代表，安吉爾及沁園的嘉賓均認為，目前消費者對于UVC LED殺菌概念的接受度已經達到較高水平了。

　　趙凱

　　安吉爾 副總裁

　　UVC LED經過多年的普及，目前不管是商用客戶還是家用客戶，都已經認可了UVC LED殺菌的作用。

　　受疫情推動，飲水安全將在未來3-5年之間成為全民關注的焦點，不管是國內還是國際，UVC LED凈水機都有較大的市場。

　　安吉爾凈水機的出口量很大，目前大約達到50萬臺/年的規模。2020年新冠疫情的爆發更進一步促進了市場對凈水機的需求，特別是歐洲、北美、日本等國家和地區，對飲水的關注度達到空前的高度。

　　任君琪

　　沁園 商用研發總監

　　沁園的凈水器里，只有10%的產品帶UVC LED殺菌功能，這也就意味著，至少在沁園，UVC LED還有90%的發展空間。中國有兩千余家凈水器企業，折算下來，UVC LED產品的上升空間很大。

　　以發展的眼光來看，目前，凈水器在中國乃至世界各地的滲透率相對較低，尤其是一些發展水平較低的國家。未來隨著人類生活水平的逐步提高，對凈水器的需求將持續增加。基于這一點，90%的上升空間僅僅是保守估計，未來的需求量會越來越多。

　　然而，雖然消費群體對UVC LED水殺菌的接受度很高，但在實際推廣中，終端廠商仍然面臨許多問題。

　　趙凱

　　安吉爾 副總裁

　　從家用產品、商用產品兩個方面來看：

　　家用凈水器中，UVC LED殺菌消毒產品遇到的最大的困難是成本。家電行業的產品成本和售價之間的杠桿關系非常明顯，UVC LED殺菌模組的價格對終端產品售價的影響非常大，而高售價則影響了產品的銷售和推廣。過流式殺菌方案是家用UVC LED產品最優的解決方案，這個方案對成本的要求非常嚴格。

　　而商用凈水器遇到的主要問題在于壽命以及售后。UVC LED凈水器在商用領域的應用都是在高端場合，這種場合對產品的要求只會更高。

　　以機場水殺菌為例。目前，大型過流式UVC LED水消毒模組的壽命不超過1000小時，而機場場景一年之內至少有2000個小時在使用UVC LED進行水消毒，這種情況下，機場場景就需要頻繁更換殺菌模組。

　　任君琪

　　沁園 商用研發總監

　　趙總所說的問題，我在服務客戶的過程中也遇到過。此外，作為飲水機廠，希望UVC LED供應鏈能提供真實、有效的實驗數據，為產品的推廣做支撐。

　　VC LED在商用領域的機遇很大，但商用領域的客戶專業性很強。比如大的餐飲集團都配有工程部、技術部對產品進行審核，這些部門可能比我們做凈水器的廠家還要懂UVC LED。以前用的是汞燈消毒，現在要換成UVC LED，就需要一些數據去支持、證明UVC LED的效果，證明它比汞燈更好，才能踏入準入門檻。我們確實知道UVC LED好，商用也有希望落地，但是商用的大客戶在正式用之前，需要我們準備好所有的文件去說服他，而這是比較難的。

　　民用UVC LED凈水設備除了價格高之外，殺菌效果的可視化也是產品推廣中的一大痛點。使用了UVC LED的殺菌水，與未殺菌的水之間的差別，需要在實驗室中才能得出，消費者無法用肉眼進行區分，這成為消費者選擇UVC LED凈水設備的一大阻礙。

　　崔來

　　廈門水怡寶 總經理

　　在UVC LED殺菌模組的推廣過程中，大廠的接受度很高，但大廠對成本有較嚴格的要求，希望UVC LED殺菌模組的價格能有更大幅度的下降，以便在更多應用領域進行推廣。

　　在行業標準方面，不同廠家生產的殺菌模組，機型不同，且工作環境中面對的水的流速也不同，因此，行業尚未形成統一的凈水標準。目前，水怡寶生產的殺菌模組，在3L/min的流速下，可以達到99.99%的殺菌率。

話題4

　　迷霧重重，UVC LED前景如何？

　　無路難開路更難。技術研發、產品推廣的過程殊為不易，需要從業者對產業前景有清晰、冷靜的思考。

　　黃小輝

　　至芯半導體 執行總經理

　　UVC LED市場總體是在向上發展的。如果不跟2020年比，而是跟2019年、2018年比，其實UVC LED在2021年是處于非常好的發展狀態。所以我還是看好未來的市場，包括中國、海外市場。

　　LED行業屬于第三代半導體鋁鎵氮體系，而鋁鎵氮是第三代半導體一顆璀璨的明珠。鋁鎵氮材料可以用于很多種產品的研發、制作，包括射頻器件、功率器件等，而UVC LED只是其中很小的一部分。目前，UVC LED的基礎比較差、市場占比也較小，未來的發展需要注重性能的提升。

　　從芯片廠的角度來看，首先是材料質量。只有提升鋁氮、鋁鎵的質量，才有可能提升UVC LED的光電轉換效率。此外，提高封裝、芯片等材料對光的吸收效率也是一個重要課題。

　　其次，芯片廠商還需要提高材料的N型和P型摻雜，這是提高產品性價比一個有效而重要的手段。

　　陳奕君

　　日益興科技 銷售總監

　　目前UVC LED的主要市場是美國，當地對UVC LED的需求約為UVC LED總需求的一半;國內市場由于疫情防控成績較為突出，對UVC LED的需求并不是十分突出，僅在水處理、進口消殺等剛需領域有較大發展，而其他領域的應用仍待加強。

　　隨著國內芯片廠、外延片廠產能的開發，國內市場將逐步成為UVC LED的主流市場，預估未來UVC LED芯片在國內市場的銷量將占總銷量的80%。

　　崔來

　　廈門水怡寶 總經理

　　國外市場及國內市場的整體趨勢都在向好的方向發展，其中，國內市場在水殺菌中不僅應用到UVC LED技術，也會結合臭氧做高級氧化技術，UVC LED替代空間很大。

　　任君琪

　　沁園 商用研發總監

　　我們沁園品牌于2014年被聯合利華收購，并在2020年開始借助聯合利華這個大平臺，將沁園凈水器向全球推廣。目前，沁園的市場占有率約為10%，主要有四大市場：印度及其周邊地區、東南亞市場、中國市場、北美市場。

　　UVC LED凈水器市場的增速很快，一些發展程度較低的國家和地區，如印度、孟加拉等，老百姓家里可能用不起UVC LED凈水器，但工程、學校這些商用領域，會是凈水器首先進入的市場。目前，沁園已經開始出口商用凈水器到這些地方，且每臺機器都搭載UVC LED功能。我們認為，UVC LED水殺菌的需求正在穩步增長。

　　消費者的觀點是會改變的，有些消費者在UVC LED剛推出市場時會成為第一批“吃螃蟹”的人，他們不需要經過過多的宣傳和介紹，就能主動去嘗試、購買UVC LED產品，但也有一些消費者是很難被說服的。

　　會買的人和不會買的人之間的邊界是模糊的，可能20%的會買，20%的人永遠不會買，剩下60%的人會被教育轉變，這部分人是我們潛在的消費者;同時，市場的消費主體在一代代成長，即使這60%的人都買完了，00后、10后等，未來會成為新的消費人群;此外，產品需要更新換代，買過的人會換新產品，這是一個動態的市場。

　　孫建佩

　　遠方光電 照明事業部總監

　　從供應端的角度來看，從材料到設備，已經出現很多可以實現國產替代的企業和產品，相信經過大家的共同努力，未來中國的企業能在國際上擁有更大舞臺，這對于企業而言是一個很好的機會;從消費者的角度來看，健康越來越受重視，而消費者的消費能力也在逐漸提高，所以行業的需求只會越來越大。

　　UVC LED發展之道：不貪一時之利，提高性價比

　　可以看到，UVC LED殺菌概念已經基本普及完成，消費市場已經有了足夠的接受度，而產業鏈需要做的，是提升性能、加強品質、降低成本。

　　正如升譜光電尹輝在總結中所說，“欲戴王冠，必承其重，我們要沉下心來，好好發展技術，大家聯合起來推廣UVC LED，讓終端客戶放心使用、盡情享受光健康技術帶來的新生活。”

　　我們應該認識到，一個產業的發展不會一帆風順，新技術的推進難免經歷起伏，而消費者的廣泛接受，就是UVC LED行業發展的基礎，也是對UVC LED企業最大的鼓勵。

　　此外，不管是芯片還是封裝還是終端，作為供應鏈的一環，企業需要具備一定的自律精神，不打價格戰，不貪一時之利，而是潛心于性價比的提高，這才是企業的長久之道，也是行業的發展之道。