—專訪凱新創達科技總經理任國斌先生

　　凱新創達科技發展有限公司成立于2003年，是一家專業從事網絡多媒體技術和多媒體視聽技術領域自主研發、生產制造、及銷售和服務的高科技企業。成立17載，凱新創達從幾十個人的小企業發展到擁有近幾百人的中大型企業，從單一型企業發展到涵蓋7家中型企業，成為了分工明確各顯特色、相互促進的規模化發展的集團化運作企業。

　　疫情之下，遠程視頻會議、應急指揮調度等都為音視頻傳輸帶來了發展的機遇，具有多年音視頻行業經驗的凱新創達在疫情之下有哪些行動?對于未來又有怎樣的戰略發展規劃呢?近日數字音視工程網記者走進凱新創達深圳總部，專訪凱新創達總經理任國斌先生。任總就企業創始初衷、產品技術優勢、發展規劃與對行業的發展機遇等進行了詳細回答。以下為數字音視工程網專訪正文：

　　數字音視工程網：任總您好，感謝您在百忙中抽空接受我們的采訪!凱新創達成立至今已有17年了，推出了多個自主創新產品、也成功助力了多個大型項目，請問凱新創達創辦的初衷是什么?您認為企業憑借什么取得當前的成績?

　　任國斌： 創立公司的初衷有兩個，一個是對音視頻行業的熱愛，另一個則是希望能通過音視頻技術為社會做出貢獻。我是學電子信息出身的，畢業時被老師帶入音視頻行業工作，北京聯合大學4、6級廣播項目就是我入行做的第一個項目。03年的非典使我對視頻會議有了新的認識，覺得通過音視頻技術能對社會做出一定貢獻，所以對這個行業越來越熱愛。

　　在2003年夏天，我們一群電子通訊行業的專業人士，懷著對多媒體視聽事業的熱愛與追求，創立了深圳凱新創達科技發展有限公司。“凱新創達”音譯kensence即為創新，意味著成為多媒體視聽技術領域創新專家是企業的發展方向。凱新創達凡事力臻完美，如果沒有，就創造它，這就是我們的信念。

　　凱新創達成立這么多年，憑借的是一股執著勁，執著于追求完美、匠造精品，做出國際一流水平的產品。“高、精、特、快”是我們自始至終的核心價值追求。

　　“高”是凱新創達的追求，積極探索高新技術，勇于面對高端要求，努力攀登技術高峰;

　　“精”是凱新創達的境界，倡導制造精品理念，強化員工精品意識，提供客戶滿意產品;

　　“特”是凱新創達的個性，樹立特色經營定位，展示特殊工藝能力，全面應對特殊需求;

　　“快”是凱新創達的優勢堅持，快速服務響應，實現產品快速交付，體現速度競爭優勢。

　　數字音視工程網：凱新創達當前的產品線主要有哪些?主打產品是什么?企業當前的產品、技術上有哪些競爭優勢?

　　任國斌： 凱新創達專注于音視頻矩陣產品的自主研發、生產制造和服務，以高質量的視頻處理為主要服務方向。目前已擁有網絡型混合矩陣、插卡型混合矩陣、光纖型混合矩陣和模擬矩陣四大產品線及業內先進的傳輸轉換設備。凱新創達當前涵蓋了六大系列常用產品：云媒體智能一體化平臺系列、云媒體交互拼接平臺系列、模塊化混合矩陣系列、光纖矩陣系列、轉換傳輸系列、超高清固化矩陣系列。

　　今年主打的產品將會圍繞著“4K超高清顯示”與“人機分離”兩個關鍵詞，推出具有超高清顯示功能的產品與傳輸無壓縮、低延時的分布式產品。今年國家成立了“安可聯盟”，提倡使用國產芯片。我們今年也積極響應，使用用國產芯片推出了圖像分割器、拼接器與傳輸器，以國產芯片技術打造我們國有自主創新產品。隨著中美的科技貿易戰的不斷升級，我們也要積極開發純國產產品，形成我們自身的技術優勢，實現技術獨立。

　　凱新創達在視頻的核心處理技術上有著一定的優勢，我們在為寶利通進行招商銀行項目時，寶利通提出說“重要會議需要做重要備份”。于是我們進行技術研發，在行業率先實現了視頻會議終端的重要視頻會議備份，當第一臺視頻會議終端壞了的話會議錄制會自動備份到另一臺設備，將混合矩陣的無縫切換技術運用到實際當中，進行了安全機制的備份，還為寶利通提供了很多定制化的傳輸器、轉換器。此外，我們還將編解碼技術應用到傳統矩陣與拼接器之中，在視頻會議上實現了內外網隔離，保證了會議的安全和切換方便。

　　凱新創達在研發實力上也具有一定優勢，我們公司擁有將近三分之一的技術研發人員，大都具備多年的行業研發經驗。我們擁有強大的技術處理能力，擁有全制程能力的生產線，配置專用設備，保證產品的快速流轉。十多年來我們共取得25項知識產權成果和1項發明專利，并獲得政府的鼓勵性資助。

　　數字音視工程網：此次席卷全球的疫情給凱新創達帶來怎樣的影響?在疫情之下企業進行了哪些行動?企業目前各方面經營情況如何?

　　任國斌： 今年的疫情對凱新創達有一些影響，但是影響不大。疫情期間我們也在苦練內功，加強技術研發、產品改進和營銷模式優化。目前已展開了多場培訓活動，同時做出了商業決策，將常規產品讓出更多利潤給渠道合作伙伴，幫助他們更好地鋪設紅海市場，擴大市場占有率。我們自己則主推4K產品，占領藍海市場。所以即使在疫情之下，凱新創達3月的業務也有所增長。

　　在疫情期間，凱新創達的各地分部還在擴大規模，杭州、北京、山東、深圳等地分部已在建設產品體驗廳，方便各地客戶參觀體驗我們的產品。同時，我們與學校開展人才引進戰略合作，與行業專家展開合作，將業務更好地擴大至海外。

　　數字音視工程網：凱新創達的服務宗旨是什么?在為客戶提供服務時是如何體現自身的企業文化與服務理念的?能否結合以往代表案例跟我們分享一下?

　　任國斌： 凱新創達以高質量的視頻處理為主要服務方向，“誠信經營、合作共贏”是我們一貫的服務理念。凱新創達如今合作的客戶已達3萬多家，遍布世界20多個國家和地區。在國內擁有11個辦事處，在國外也建立了外銷中心。

　　從第七屆世界軍人運動到杭州G20峰會、國家電網，都有我們的S-MIX、F-MIX、N-MIXL、SMC系列產品的助力。我們與中國移動，中國電信、中國石油、中國鐵建等國內外知名企業保持合作，為發達國家氣象局定制特殊產品，支持眾多新型電子產品的成功開發，還有更多優質產品在各個行業、領域發揮優勢。我們的服務團隊隨時隨地提供技術產品和服務支持，保證用戶體驗。

　　凱新創達定位為音視頻產品方案服務提供商，我們把音視頻更好地有機結合，把編解碼技術更好地與傳統矩陣有機結合，提供了集成一體化解決方案，讓渠道商更好地服務客戶，讓渠道商的營銷暢通無阻，實現合作共贏。

　　數字音視工程網：凱新創達的發展規劃是怎樣的?對企業的未來有著怎樣愿景與期待?

　　任國斌： 凱新創達后續將增加與各大廠商的產品技術進行有機結合，共同打造更為先進完善的音視頻產品。同時也將生產一些5G相關產品，如5G信息發布、5G音視頻傳輸等。

　　未來希望能不斷推陳出新，實現音視頻信號與使用場景的全方位結合，建立起音視頻生態圈。比如我們在視頻會議領域已有足夠的經驗，那么第一步打算想圍繞會議領域，將會議前、中、后3種狀態通過我們的產品打造成一個生態圈。覆蓋會議預約、會議簽到、會議告示、會議演示、會議錄制存儲等。將我們的會議產品集成完整的生態展現，以會議為基礎核心，打造成音視頻生態圈。

　　此外，我們還想通過網絡進行客戶服務，通過軟件更好地對產品進行管理與服務。目前市面上的硬件產品同質化較為嚴重，我們打算在軟件應用上下功夫，在管理控制上取得更好的兼容性。我們堅信，只要有會議辦公的地方、只要有顯示的場景都會有凱新創達的產品。

　　數字音視工程網：當前國家大力發展“新基建”項目，您認為“新基建”會否給音視頻行業帶來發展機遇?在當前的市場形勢下企業應該如何抓住機遇向上發展?

　　任國斌： “新基建”作為國家重點開展的基礎建設，勢必離不開智能信息化，而智能信息化的展示離不開音視頻集成，這二者是相輔相成的。音視頻信息處理將助力智慧城市建設各項信息可視化展示，成為智慧城市的中樞神經，所以“新基建”將是促進音視頻企業發展的時代機遇。目前很多項目都離不開各項視聽信息的展示，這給音視頻企業提供了很多發展的機會，如何更好地與自身業務進行有機結合則是重點。

　　在當前的市場形勢下，企業站在時代風口上，首先要清楚自身的市場定位，了解市場需求，反思自身的不足，將不同領域的技術進行有機結合，以適應當下的需要。目前行業趨于集成化，單一的產品已不能滿足市場需求，成套的解決方案才有未來。場景的云控制、集中控制、無縫切換將是行業趨勢，企業需要加強自主研發能力，立足專業優勢，整合多方技術，打造具有自身特色產品，才能把握時代風口、乘勢飛揚!

　　凱新創達介紹

　　凱新創達KENSENCE品牌成立于2003年，是一家專業從事網絡多媒體技術和多媒體視聽技術領域自主研發、生產制造、及銷售和服務的高科技企業。凱新創達總部位于深圳，設有研發中心，生產制造中心，海外業務部等單位，擁有覆蓋全國的10余個辦事處和輻射亞洲、歐洲、美洲等地的全球型海外辦事機構。

　　凱新創達作為信號處理專家，自成立以來一直專注于音視頻矩陣產品的自主研發、生產制造和服務。目前凱新創達已擁有云媒體交互式拼接系統、云媒體智能一體化平臺、插卡型混合矩陣、光纖型混合矩陣四大產品線及業內先進的傳輸轉換設備。公司成立以來始終以顧客滿意為己任，一直保持與世界領先企業包括：系統集成商，分銷商及音視頻設備制造商的交流合作。

　　目前凱新創達的產品已廣泛應用于政府、企業、金融、教育和醫療等行業，獲得了無數客戶的肯定。凱新創達正在依托強大的研發實力以及更多的營銷渠道開拓全球市場。