——專訪奧拓電子市場總監 吳未先生

　　作為全球技術領先的LED應用及金融科技綜合解決方案提供商，奧拓電子為全球客戶提供需求分析、方案設計、研發制造及專業服務。奧拓電子擁有LED顯示、金融科技、智慧照明 三大事業群，其中LED顯示與金融科技兩大業務板塊在近年發展迅猛。今年受疫情影響，國內市場逐漸恢復，海外環境尚未明朗。在當前局勢，以海外市場為業務重心的奧拓電子將會如何作出應對?

　　近日，數字音視工程網走進深圳市奧拓電子股份有限公司進行專訪，奧拓電子LED顯示事業群市場總監吳未先生就疫情當下的市場情況及奧拓電子戰略布局等問題進行了解答，吳總圍繞奧拓電子“智能視訊集成商”定位，闡述了奧拓在創新進取中的戰略方向，并透露奧拓電子將在6月于線上線下同步舉行新品發布會，與頭部企業實行強強聯合深度合作事項也在緊鑼密鼓進行中。以下為專訪正文——

　　1、數字音視工程網：請問這次疫情是否給奧拓電子造成一定影響?企業目前面臨著怎樣的海內外市場環境?同行之間面臨著怎樣的競爭局面?

　　吳未：此次疫情讓人措手不及，海外疫情的發展也令人出乎意料。但是奧拓電子面對疫情反應迅速，積極復工復產，防疫工作到位，全公司上下沒有感染或疑似病例。所以產能上恢復得比較早，差不多在兩個月前產能就已恢復到95%以上。疫情導致很多已簽好的訂單延期出貨，而疫情發展的撲朔迷離也導致了客戶簽訂較為猶豫。疫情的延續時長難以預估，導致訂單的波動較大。項目也是如此，原先定好的項目出現延期情況，尤其是人群聚集活動型的。今年我們所助力的大項目，如歐洲杯與奧運會都是延后到明年。所以對演藝租賃、體育與戶外顯示會有一定的影響，戶內顯示的影響相對會小一些。

　　目前奧拓電子已將業務重心轉向國內市場，國內市場如今恢復更快，海外市場風險性較大，未知數較高，所以我們調整戰略方向，大力開發國內市場。同行之間當前競爭更為激烈，大家都發現LED是一片藍海，市場空間較大，而且有很多細分領域可以深掘，整體一直呈上升趨勢。今年很多公司面臨著生死存亡的問題，所以項目競爭會更為激烈，企業在價格或其他條件上將使出渾身解數搶占市場。

　　2、數字音視工程網：此次疫情來勢洶洶，奧拓電子是從什么時候開始復工復產的?面對疫情進行了哪些應對措施?

　　吳未：奧拓電子復工較早，總部自2月3號起便有人值班，二月13號或15號便正式復工了，到二月底已實現95%以上復工。深圳市委市政府對奧拓電子予以了極大的關注，予以了奧拓電子一定的幫助。市委組織部派了駐點干部以幫助奧拓電子解決防疫物資采購、復工復產上的困難，并促進奧拓電子與南方科技大學簽訂全面戰略合作協議。

　　疫情之下，奧拓電子及時調整業務重心，以往我們業務發展更傾向于海外市場。今年受疫情影響，營銷以國內為中心。疫情促使我們加快步伐布局線上營銷，進行了直播帶貨、線上銷售與線上培訓會等媒體宣傳活動，取得了一定的效果。面對因疫情而催生的新藍海市場，如會議應用市場。奧拓電子迅速布局，推出了視頻會議解決方案、Mini LED會議一體機解決方案等。

　　此外，除了LED顯示事業群，我們的金融科技事業群與智慧照明事業群也推出了許多防疫產品。比如適用于銀行的人臉識別柜員機，可實現戴口罩人臉識別及遠距紅外測溫。同時還推出了銀行現金消毒柜產品、防疫智能識別終端等，這些產品在抗疫期間都發揮了強大作用，受到客戶的認可與青睞。

　　3、數字音視工程網：為應對疫情影響，很多企業通過推出新品、解決方案與展開企業合作等方式以突破困局。奧拓電子在當前的市場環境下采取了哪些行動?

　　吳未：奧拓電子將在六月份于線上線下同步舉行新品發布會，屆時將會推出我們最新研發的會議系統。推出會議應用系統的整體解決方案，其中包括軟件、硬件及控制器，敬請大家關注!奧拓電子在LCD與LED皆有布局，擁有全產業鏈、全系列的橫跨LCD與LED的會議解決方案，可提供多種尺寸的產品，滿足客戶不同需求。超大型會議室的會議系統是市場熱門需求，我們助力了很多政府會議、多國峰會、大型企業主會議室等項目，這些項目集成度較高，是我們的主要發展方向。

　　奧拓電子同時展開多方合作，與南方科技大學簽訂全面戰略合作協議，從高端人才引進到產品研發等各個方面都有滲透。此外，目前奧拓電子與國內行業數個具有巨大影響力的企業正在洽談戰略合作事項，接下來一到兩個月內將對外公布。

　　4、數字音視工程網：您認為這次疫情除了給行業帶來沖擊，是否有帶來新的機遇和促進?奧拓電子接下來將著力于哪些方面?可否介紹一下公司接下來的戰略布局與發展規劃?

　　吳未：此次疫情打開了遠程會議、線上培訓、智慧醫療、應急指揮等領域巨大的市場空間，如政企視頻會議、遠程協作、教育錄播、遠程醫療會診、交通指揮等。LED超高清顯示帶來的視覺效果遠超出以往的顯示系統，助力專業顯示領域的信息可視化建設是市場發展的必然情況，此次疫情加速了這個過程。

　　奧拓電子的定位是“智能視訊集成商”，這其中包含智能化，視訊信息與系統集成這三個方面，我們的產品都必須兼備這三個特點。

　　其中視訊顯示是我們產品的核心，我們在視訊方面的著力點是可視化加信息化。信息化是我們產品及系統非常顯著的特點，奧拓電子也是行業中率先去研發自己的控制系統和控制軟件的企業。我們強調的是信息的處理和智能化加持，硬件相比之下可能還較為次要，真正核心的是背后整套系統。

　　另一個特點是智能，奧拓電子的戰略布局皆是圍繞著“智能+”所展開的，我們三個產業：LED顯示、金融科技與智慧照明都是圍繞著這個概念進行的。奧拓電子所致力的方向并不僅是視覺效果的進步，我們的研究方向主要是放在如何讓我們的顯示越來越智能?比如我們ISE上展出的全無線顯示屏，不需要連接信號線或電源線，非常適合于應急場景;新發布的Mini LED一體機商顯系統，具有AI自動拼裝功能，信號電源可以自動識別，不用單獨設置。

　　同時，奧拓電子作為系統集成商，我們的系統集合了軟件、硬件與控制器三方面，為場景應用提供了全套的智能解決方案。我們的項目大多以集成為主，集成化程度也越來越高。如：我們新發布的Mini LED一體機系統，其中除了會議一體機、還包括變向自動拾音系統、智能攝像頭、和OA串聯的自動簽到與會議記錄等。以往奧拓電子的優勢主要是在超大型會議室項目上，在大屏顯示上完成了很多標桿項目。現在緊緊圍繞“智能+”，發揮“智能視訊集成商”的特點，布局也逐步涉及到小型會議室的解決方案。

　　后記：站在充滿未知與挑戰的2020年，商顯市場云波詭譎、變幻莫測，奧拓電子反應迅速，率先調整，將Mini LED產業進一步深化拓展，立足原有優勢，積極布局新藍海。“智能視訊集成商”奧拓電子將于視訊系統集成上持續發力，為客戶創造更多簡便、智慧、完善的場景應用，以創新進取之勢促進行業發展。