作為教育行業最大的細分領域，K12在過去的2016年表現強勢。

　　在線教育細分市場中，中小學在線教育增速最大 ，2016年中小學在線教育的用戶規模已經超過高等學歷在線教育，并于2017年超過職業在線教育。

　　據了解，通過直播變現，2016年不少在線教育公司實現不錯的營收 。某在線教育公司于2016年11月宣布最近一年的營收達到1.2億元，這也是K12在線教育領域首次出現過億收入。

　　盡管如此，鑒于K12在線教育使用者與付費者分離、成本高、接受度低 等原因，今年盈利依舊是擺在大多數公司面前的難題。

　　2016年K12在線教育三大變化

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　　回首2016年，我們看到了O2O已成過去時 、直播成K12教育公司標配 、雙師模式 成搶占二三四線城市利器等現象和變化。

　　1、O2O已成過去時

　　家教O2O曾在2015年深受追捧，出盡風頭。但大潮退去，大多數家教O2O公司已經死亡或走向轉型之路 ，或做托管服務，或追趕直播潮流，僅剩寥寥幾家在堅守。

　　其實，曾有多位業內從業者提出，家教O2O是一個偽命題 。一方面，選家教更多依賴熟人介紹，一旦家教O2O平臺為家長與教師牽上線，家長們不僅可以與這些教師建立長期合作關系，還可以為這些教師陸續介紹“業務”，此時，平臺的價值將大打折扣，又如何讓家長與教師繼續留在平臺上?

　　另一方面，如何變現也是個難題 。理論上，這些家教平臺的變現方式只能是向學生或者教師收費，但一旦平臺向家長或教師收費，它和線下中介機構又有何不同?此時，家長只會關心哪些中介的師資力量強，而教師只會關心誰能給他帶來高收入，此時的家教平臺拿什么與線下中介機構競爭呢 ?

　　盡管如此，依舊有公司在堅守。

　　據了解，輕輕家教、老師好等公司依舊有O2O業務。輕輕家教是少數堅守O2O的公司之一，不過2016年10月輕輕家教開始小范圍試水線上一對一答疑，探索更多盈利可能性;老師好雖然轉型直播，卻一直保持著O2O業務，老師好負責人曾向藍鯨教育表示，“用戶的需求是多樣化的，有些家長還不能完全接受在線教育，1對1的O2O服務可以營造良好的教學氛圍，我們無法否認這些O2O的價值。”

　　2、直播成標配

　　要說2016年什么最火，直播絕對當仁不讓，且絲毫未有冷卻之意 。當這把直播的火燒熱了秀場直播、游戲直播后，也逐漸蔓延至教育領域，傳統教育巨頭與創業公司都在大力推廣直播業務 。

　　雖然新東方、好未來等傳統教育巨頭的直播業務早已有之，但它們在去年卻表現出對直播更加重視與倚仗 。據藍鯨教育了解，為推廣直播課，2016年新東方與好未來都展開了大型營銷活動，比如好未來4月推1元直播課，新東方在線9月份舉行99網絡學習節活動。好未來董事長兼CEO張邦鑫則表示，直播是在線教育的核心 ，學而思網校將全面轉型直播。

　　對于眾多創業公司來說，直播更像是“救命稻草” 。無論從題庫還是O2O轉型直播，他們都是看到了直播變現的可能性 。“原來大家都不怎么賺錢，現在看到直播好像能賺錢，所以大家都切入到這個領域。”新東方在線COO潘欣的描述也許更能體現出創業公司對直播的追捧。

　　值得高興的是，有從題庫轉型直播的公司宣布2016年年收入過億，這也許是K12在線教育首次出現了過億規模化收入。據了解，能夠年收入過億的純在線教育公司寥寥無幾，即使是新東方在線，其2014年與2015年的年營業收入也不高，分別是2.16億元和3.18億元。

　　未來工場合伙人寧柏宇則表示，直播是已被驗證的商業模式，未來1到3年直播會在不同領域得到復制，或將成為K12市場整合中的黑馬變量，改變行業發展的進程 。

　　3、雙師模式成搶占三四線城市利器

　　雙師模式在2016年也引起了業內探討 。新東方、好未來、學大教育、高思等教育公司都開始試水并推行“雙師模式”。

　　目前的雙師模式是指，一位老師在直播現場，負責主講課程，另一位老師在學生上課現場，負責現場學生的輔導 。

　　俞敏洪表示，新東方從2016年開始，將會在一些中型城市大量布局“雙師直播課”，把新東方最優質的內容通過直播的方式同步傳播到當地城市 。新東方2017 財年 Q1 財報則顯示，雙師課堂模式將會在 10 個已有教學點的城市繼續試點，并進入5-8 個新的二三線城市。

　　藍鯨教育認為，產生雙師模式的原因無非兩點。一方面，優質教師資源匱乏，無法覆蓋所有有需求的學生，據了解，即使是在北京，依然有學生無法報名一些熱門線下課程;另一方面，如何向三四線城市擴張，提高自身市場份額是傳統教育巨頭面臨的難題，但雙師模式似乎可以成為它們向三四線城市擴張的新方向。

　　2017年K12在線教育懸念

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　　進入2017年，K12在線教育將如何破局?直播能夠打破在線教育虧損的魔咒嗎?

　　1、公立校或為突破口?

　　對K12教育公司來說，體制外市場競爭激烈，攻克體制內市場可以成為擴大市場規模的另一條途徑 。

　　從政策上來說，教育產品進入公立校已經迎來利好 。2016年初，國務院副總理劉延東在第二次全國教育信息化工作電視電話會議上強調，“十三五”將加快推進“寬帶網絡校校通”，鼓勵企業根據市場需求建設平臺，促進傳統教育與信息化教育優勢互補，引導教師應用網絡空間開展備課授課、學習指導等教學活動。

　　2016年以來，無論是通過收購還是進行產品升級，全通教育、科大訊飛等多家上市公司都在發力布局公立校市場 ;同時，創業公司也在拓展公立校方面發展迅速，針對公立校的產品更加多元化。

　　藍鯨教育認為，2017年，將有更多公司涌入公立校，無論是做2B業務，還是通過B端拓展C端用戶，都是一個不錯的選擇。

　　2、直播可否打破在線教育盈利難?

　　在線教育一直被詬病的一點就是盈利難，尤其K12領域。

　　相較于K12，職業教育面對的用戶經濟獨立且自主性強，盈利更容易。而K12在線教育則面臨使用者與付費者分離、成本過高等盈利困境。

　　過去，K12產品停留在題庫、搜題層面，2016年開始，直播輔導課讓在線教育公司看到了變現的可能性 。藍鯨教育認為，2017年教育公司將持續在直播方面發力，解決變現問題。

　　但變現是解決了，這是否就能打破在線教育虧損困境?即使有了營收，盈利仍然困難，主要原因還是成本太高，需要持續燒錢。即使已經實現過億營收的猿輔導，其相關負責人在2016年談及盈利問題時也只是說，“現在只想做好用戶服務，暫不考慮盈利。”邢帥教育創始人則更加一針見血，直播所需要的帶寬成本，可能就是壓垮一個初創企業的那根稻草。

　　這種現象在整個直播行業也非常普遍。據了解，中國的帶寬收費按峰值計算，以最低的碼率為800K來說，如果在線峰值為100萬人，最低每月帶寬費用高達3000萬。而據YY財報顯示，2015年YY直播每個季度的寬帶成本都在1億元以上，平均每個月投入4750萬元。

　　如此看來，2017年也許是K12在線教育公司實現規模化營收的一年，但若是說盈利，依然會困難重重。