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IAG × Televic:瞄準「中國會議市場」榜首?

來源:先歌國際        編輯:swallow    2021-02-08 08:59:24     加入收藏    咨詢

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自2021年1月1日起,IAG先歌國際正式成為Televic Conference(會議系統(tǒng))中國區(qū)獨家總代理

  2021開年,IAG先歌國際聯(lián)合Televic,在中國深圳華僑城洲際大酒店召開品牌發(fā)布會。會上,IAG執(zhí)行董事聞雄偉先生宣布:

  “自2021年1月1日起,IAG先歌國際正式成為Televic Conference(會議系統(tǒng))中國區(qū)獨家總代理。

  IAG執(zhí)行董事聞雄偉 (中)

  Televic亞太區(qū)負責人 Koen VAN DE PERRE (右)

  Televic亞太區(qū)技術負責人Manoj (左)

  Televic Conference是Televic Group專為全球會議市場打造的細分系統(tǒng),為各種會議應用,如會議討論、同聲傳譯和電子投票等,提供豐富全面的解決方案。經(jīng)過多年發(fā)展,已成為歐洲多個國際會議中心的核心解決方案提供商。

  接下來,比利時品牌Televic是否會推出“中國制造”產(chǎn)品?Televic Conference在會議市場的優(yōu)勢是什么?針對中國市場又有哪些策略……藉發(fā)布會之際,WORLD SHOW邀約IAG 先歌國際 執(zhí)行董事聞雄偉Televic 亞太區(qū)負責人Koen VAN DE PERRE ,就TelevicConference發(fā)展情況、先歌企業(yè)未來計劃、雙方合作細節(jié)等重點進行深度專訪。

Televic亞太區(qū)負責人 Koen VAN DE PERRE

 

  W  = WORLD SHOW

  K = Koen VAN DE PERRE

   = 聞雄偉

01.

需要通訊技術的時候

Televic就會在場

  W: Televic Group創(chuàng)立已經(jīng)超過70年,可以分享一下集團創(chuàng)立至今的故事嗎?

  K: Televic Group成立于二戰(zhàn)后的比利時,總部在布魯塞爾,創(chuàng)立之初專注于PA系統(tǒng)。70年代初期,我們創(chuàng)建了最初的會議產(chǎn)品部。從那時起,Televic Group開始將視野放眼到比利時以外,至今活躍于世界各地,分別在多個國家建立子公司,擁有完整的銷售、服務和技術支持團隊。

G20, 澳大利亞

  至今,Televic產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應用于布魯塞爾的歐洲議會、歐洲委員會、歐盟理事會、北約總部,歐洲法庭(盧森堡),聯(lián)合國教科文組織總部(巴黎),聯(lián)合國(日內(nèi)瓦)辦事處,國際海事組織(倫敦),歐洲檢察官組織(海牙),馬來西亞、威爾士、泰國、瑞典、約旦、巴林、阿曼、阿聯(lián)酋等國家議會,沙特阿拉伯皇家議會,伊朗基金慈善組織,土庫曼斯坦總統(tǒng)辦公室,荷蘭德沃登城市議會、贊斯坦德城市議會以及工會聯(lián)盟,俄羅斯財政部,塞爾維亞宗法宮殿,美國Lewis Rice,比利時亞歐首腦會議,澳大利亞G20,迪拜凱賓斯基酒店,波蘭CCC集團等眾多重要的政治、軍事與經(jīng)濟性會議場所

亞歐首腦會議, 比利時

北約總部,布魯塞爾

  在中國,Televic產(chǎn)品已經(jīng)進入中國人民銀行征信中心(上海)、江森亞太總部(上海)、華潤集團總部(深圳灣)、雅培亞太總部(上海)等大型場所。

中國人民銀行征信中心,上海

華潤集團總部,深圳灣

  比利時人常說,只要需要通訊技術的時候,Televic就會在場。我認為,Televic Group創(chuàng)立至今的成功秘訣有三點:一、不斷追求創(chuàng)新;二、內(nèi)外緊密聯(lián)系;三、不講廢話,只干實事。Televic Conference作為Televic Group針對會議細分市場打造的高端系統(tǒng) ,一直在為全球會議場景輸送優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品和標準/定制的系統(tǒng)方案。

歐洲議會, 布魯塞爾

  W: Televic Group在全球涵蓋醫(yī)療通信、教育系統(tǒng)、會議系統(tǒng)、鐵路系統(tǒng)等領域,目前在中國主攻哪些領域?

  K: 我們在中國的首要關注領域是會議 。會議是一個非常龐大的市場,囊括了諸多細分領域:第一、政府,體系龐大,在很多區(qū)域都需要會議設備;第二、企業(yè),這一范圍同樣非常廣泛;還有酒店、會展,等等。我們衷心希望與IAG一起開發(fā)各個細分市場,向更多用戶分享Televic Conference解決方案。

  W: Televic Conference在中國會議市場上的優(yōu)勢是什么?

  K:一、音質(zhì) 。這是我們在這個高細分市場的幾個關鍵領域中脫穎而出的決定因素。Televic產(chǎn)品的音頻質(zhì)量在當下全球會議市場名列前茅,這是行業(yè)廣泛認同的。

Televic Confidea FLEX (獲2020紅點獎)

  二、創(chuàng)新 。Televic擁有非常強大的創(chuàng)新能力,至少每6個月更新一次產(chǎn)品和解決方案。在音視頻和IT融合方面,Televic Conference率先開發(fā)了“Plixus”,一個基于數(shù)據(jù)包的會議網(wǎng)絡技術。Plixus技術使得音頻、數(shù)據(jù)和視頻傳輸能通過一條CAT5e網(wǎng)線完成,并且具備極低的延遲和帶寬控制。Plixus的性能水準使它能夠取代標準網(wǎng)絡協(xié)議和技術。因此,Plixus是Televic會議產(chǎn)品決勝未來的關鍵。

Televic uniCOS T MM10

(獲2020iF設計獎、2020德國設計獎)

  三、定制 。在許多項目中,客戶需要對標準產(chǎn)品進行某種更改,而我們以提供定制項目而聞名。

土庫曼斯坦總統(tǒng)辦公室的Televic定制產(chǎn)品

  Televic Conference產(chǎn)品力求達到品質(zhì)和設計的高標準,這些年贏得了紅點獎 (2019,2020)、iF設計獎 (2015,2019,2020)、德國設計獎 (2016,2020)等國際獎項。

Televic Plixus電子桌牌

(獲2019紅點獎、2019iF設計獎、2020德國設計獎)

 

  聞: 目前中國會議市場,進口品牌不多,基本都是全線高端的產(chǎn)品,價格也比較高昂。Televic在品質(zhì)、音頻質(zhì)量、品牌高度等方面都很優(yōu)秀,在這幾個進口品牌中比較突出的是性價比 ,并且能夠根據(jù)項目進行靈活定制。

02.

比利時Televic

有機會推出“中國制造”

  W: Televic是何時開始進入中國市場?有沒有遭遇挫折或難題?

  K: 進入中國市場是在2008年,從擁有上海的第一個辦公室開始。因為Televic是一個以“人才 ”為本的企業(yè),我們在最初建立中國子公司時,一度苦于沒有找到適合的人才。經(jīng)過尋找、嘗試、磨合,逐漸確定負責各方面的人員,形成現(xiàn)在的團隊。

  進入中國的這些年,我們確實遇到一些挑戰(zhàn)。其中之一就是全球政治貿(mào)易形勢 ,這使得外國品牌在中國取得成功更具挑戰(zhàn)性。客觀而言,政府項目更傾向于使用本國產(chǎn)品。Televic作為比利時品牌,在中國需要克服很多困難,真正把產(chǎn)品優(yōu)勢體現(xiàn)出來,贏得認可。

  第二個挑戰(zhàn)是,中國市場非常強調(diào)性價比 ,你總能遇到價格更有競爭力的對手。因此,控制成本,將產(chǎn)品價格降下來,成為重中之重。只有這樣,我們才能進入更多的細分市場。

聯(lián)合國教科文組織總部, 巴黎

  W: IAG和Televic,雙方之間有哪些特質(zhì)和優(yōu)勢互相吸引,達成獨家合作?

  K:IAG集團擁有很強的生產(chǎn)研發(fā)銷售能力 ,能夠幫助Televic Conference推出更具性價比的產(chǎn)品、更適合中國市場的方案,贏得細分市場。

  Televic與IAG的關系可以回溯很久,我們彼此認識已有十多年,有一個良好的信任基礎,這是至關重要的。我們?yōu)槭裁匆_展合作?因為從一個微妙的角度來看,我們真的準備好邁出下一步——真正瞄準會議市場上的第一名

  只有在中國有一個可以信賴的合作伙伴,我們才有機會離這個目標更進一步。我們堅信,IAG能夠按照我們的意愿發(fā)掘Televic Conference的更多可能。

歐盟理事會, 布魯塞爾

  聞: 對于Televic這個品牌,IAG內(nèi)部并不陌生,早前香港先歌也曾作為其代理。我們對Televic團隊贊譽度很高。他們都是先做實事,貼切市場,積極為客戶服務,因此我們也很榮幸跟他們做配合。

  這幾年,IAG在打造各個工程時,發(fā)現(xiàn)很多場所,包括酒店系統(tǒng)、機場系統(tǒng)、政府系統(tǒng),都希望我們提供一個成套的解決方案。IAG需要一個完整的會議系統(tǒng) ,在整個音視頻中作為完善。

  因此我們與Televic一直在開會、交流、商討。Televic希望在中國找到一家有生產(chǎn)工廠的企業(yè),也有考慮把部分產(chǎn)品轉為國產(chǎn)化 。再加上我們雙方都很注重品質(zhì)和客戶需求,堅持可持續(xù)發(fā)展,雙方目標一致,這是商業(yè)合作成功的關鍵。所以雙方很快達成合作協(xié)議。

歐洲委員會,布魯塞爾

  W: 我們是否可以理解為,在聯(lián)手IAG先歌國際之后,Televic有機會推出“中國制造”的產(chǎn)品?

  K: 在這一點上,我想要分享的是,由于當前的市場形勢,中國政府工程大力采用中國制造 的產(chǎn)品。而“政府” 這一細分市場,對于Televic Conference而言非常重要,是我們必須爭取的。Televic和IAG正在為此努力,這是我目前能夠透露的。

  聞: 這其中涉及到近幾年政府的一個轉變,很多工程、特別是政府工程,都希望能夠使用國產(chǎn)。為此,未來Televic部分產(chǎn)品將有可能由先歌的工廠進行生產(chǎn),細節(jié)我們還在與各方溝通爭取。如果能實現(xiàn)這個設想,Televic將負責引導和把關,確保“國際品質(zhì) ”;先歌代生產(chǎn),成為“中國制造 ”。

歐洲檢察官組織, 海牙

03.

攜手之后

TelevicIAG的近未來

  W: 接下來,對于Televic產(chǎn)品的推廣應用,先歌有哪些計劃?

  聞: 我們分兩部分,第一部分是工程 。針對大型的政治軍事與經(jīng)濟性會議場景、政府工程,包括像G20這種高端的會議,與特定的工程商進行合作。

  第二部分是培訓推廣會 。IAG聯(lián)手Televic,對于中國城市有一個密集的推廣計劃。這個計劃已經(jīng)在鋪開,并且在2021年的1月份,在北京開展了第一場培訓。接下來在深圳、成都、西安、上海、杭州等城市將會陸續(xù)開展。

Televic Lingua 傳譯單元

(獲2015iF設計獎、2016德國設計獎特別表彰)

  W: 先歌現(xiàn)在擁有Wharfedale Pro、AXIOM、XILICA、Televic、MISSION Pro、QUAD、audiolab、CASTLE、EKCO、COEF等品牌,涵蓋現(xiàn)場演出、酒店娛樂、教育會議、通信系統(tǒng)、高保真音響、專業(yè)燈光等領域。對于這些品牌的整體部署,有著怎樣的安排?

  聞: 我們擁有的這幾大品牌,是希望能夠涵蓋滿足所有這種客戶的應用。在音頻這個領域,我們希望不管什么場所,只要有需要的地方,我們都可以滿足,可以提供成套的系統(tǒng)解決方案

  對于這些品牌,我們也有不同的定位 ,比如以項目定位區(qū)分:意大利AXIOM(奧思美),定位于機場、大型體育場館的使用;MISSION Pro(專業(yè)美聲),定位于酒店、教育、政府、企業(yè)等;Wharfedale Pro(專業(yè)樂富豪),定位于娛樂、主題公園、文旅項目等。

  以價位和消費群體區(qū)分,QUAD(國都)、AXIOM,定位高端;MISSION(美聲)、audiolab(傲立)、CASTLE(城堡),定位中端;Wharfedale(樂富豪)、EKCO(埃蔻),面對中低消費客戶。各個品牌的側重點 都不一樣。

IAG執(zhí)行董事聞雄偉

結 語

  Televic相信,這次合作將助力Televic會議系統(tǒng)穩(wěn)固其在中國大陸市場的地位。該市場也是亞洲增長最為迅猛的地區(qū)之一。

  價值觀契合,戰(zhàn)略有協(xié)同,實力有保障,是奠定雙方合作的重要基石。 IAG先歌國際Televic Conference 皆秉承“以客戶為中心”的核心價值觀,此次聯(lián)合,共同致力為中國市場提供優(yōu)質(zhì)可靠的會議系統(tǒng)解決方案,相信將推動會議場景迭代,持續(xù)為行業(yè)創(chuàng)造價值。

免責聲明:本文來源于先歌國際,本文僅代表作者個人觀點,本站不作任何保證和承諾,若有任何疑問,請與本文作者聯(lián)系或有侵權行為聯(lián)系本站刪除。(原創(chuàng)稿件未經(jīng)許可,不可轉載,轉載請注明來源)
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