市場逆行之下，市場呈現結構性分化

　　2012年以來，國內教育用投影機市場就進入萎縮狀態。這與教學多媒體市場整體保持15-25%的增幅形成了鮮明對比。導致需求增長而教學投影銷量下滑的根本原因是交互平板產品的競爭。

　　截止目前為止，交互平板產品的市場增長，依然是投影產品教學應用市場的最大殺手。據奧維云網研究數據，2017年第一季度IWB(交互顯示產品：包含投影白板和交互智能平板) 出貨為19.8萬臺，銷售額突破28億元，實現雙料上漲。其中，交互平板產品出貨達到12.8萬臺，同比增長率19.8%;投影白板產品呈現負增長態勢，同比下滑7.3個百分點，出貨為7萬臺。

　　這一數據中交互平板產品的市場占比高達64.6%，雖然略低于去年全年市場的65.1%，但是依然表現出較強的市場增長態勢。按照以往歷年的數據看，第一季度往往是投影白板占比的全年最高點。借此業內預測全年教學市場，交互平板產品市場占比會在70%左右。投影白板全年銷量極可能跌破30萬臺。

　　對于投影顯示而言，這是一個相當嚴峻的形勢。但是，在交互平板保持增長的同時，教學投影也不是沒有亮點。這個亮點就是激光等固態光源產品銷量的大幅增長：激光顯示2016年已經占到投影白板產品2成份額。2017年這一數字至少將翻一番。

　　抓住市場機遇，投影機可打教育翻身仗

　　在2015-2016年的普教市場中，有一個跨越了投影和液晶交互設備技術差異的“共同”規律：即，教學顯示大尺寸化。

　　交互液晶平板產品，在2012年以來實現了主要銷售尺寸從50英寸到65英寸的轉變，到2016年70+以上產品占比高達3成。投影白板產品則實現了從70+主導，到80+主導的轉變——2016年75+以上尺寸產品占據投影白板銷量的9成以上。

　　且，在大尺寸方向上，投影表現出比液晶顯示的領先優勢：即80+英寸以上電子白板絕大部分市場份額來自于投影顯示。特別是激光顯示在90+以上尺寸上牢牢占據統治地位。

　　教學顯示大尺寸化，這是教學多媒體行業的根本趨勢。這個趨勢就是投影產品打翻身仗的依靠。目前，只有投影顯示能夠經濟的實現80+英寸以上的大尺寸顯示。而教學集采市場，雖然隨著國家財力的增加，已經告別了簡單“最低價”方案模式，但是依然是“資金緊張”的領域。至少采購者希望每分錢都用在刀刃上。這種市場行情，決定了，一種技術在顯示大型化后的長期經濟性，是這種技術受教學市場歡迎的核心基礎。

　　2016年年中以來，液晶交互平板產品進入價格上漲通道。這也是今年一季度教學交互市場，液晶交互平板份額低于去年四季度的一個顯著原因。據稱，今年一季度同比去年一季度，交互平板產品報價均價至少有一到兩成的提高。雖然，很多企業企圖維持最終成交價格在低位，但是這是以損傷本已經微薄的行業利潤為基礎的，難以長期持續。即2017年交互平板產品不會走出“好的行情態勢”。

　　事實上，2016年年中到現在，激光等固態光源投影的價格下降，與液晶交互平板的成本上漲，形成了一個鮮明的對比。這個對比是激光帶領下固態光源投影產品在教育市場上演逆襲的有利機遇。

　　固態光源，教育投影翻身仗的根本

　　對于教學顯示行業，投影顯示產品的發展，低成本和大型化是主要的支撐點。

　　從競爭角度看，液晶顯示技術，包括其繼任者OLED顯示技術，難以在80+以上尺寸實現經濟性。即便11代液晶面板線從2018年開始進入量產過程，80+以上液晶產品的成本也難以下降到目前65英寸液晶的可比水平。

　　藉此，市場分析認為，投影機牢牢把握90+以上交互教學市場，80-90市場投影和液晶平分天下，80以下市場交互平板主導，這樣的格局將是2018年之后，11代液晶面板線投產背景下，交互教學市場的基本格局。

　　因此，教學交互顯示市場，投影產品究竟能占據多大份額，主要取決于85+英寸以上產品的市場份額有多大，取決于95+、100+電子白板的需求程度。而這個需求的大小，并不由教學市場自身的“內在應用”決定：事實上，今天的教學顯示設備的尺寸，對于傳統黑板而言還是比較小的，具有更大顯示尺寸的多媒體設備，對于加強教學質量很有幫助——阻擋更大白板產品入市的根本還在于“可承受”的成本。

　　一方面，更大尺寸的液晶產品不僅成本高昂，而且產能有限、產品體積和重量很大，這些因素都不利于交互液晶產品持續大型化。另一方面，投影白板的大型化，雖然不受紅外交互等技術的限制，卻在4000+亮度產品上受到了“成本瓶頸”的影響——汞燈光源亮度提高，成本提高明顯、燈泡壽命下降顯著。這些問題的解決則需要依靠“新技術”。

　　整體而言，固態光源技術，包括激光、HLD和混合光源，目前都已經可以實現4000+亮度產品的經濟制造，且沒有耗材成本。(只不過，這類產品體積往往比傳統投影大一點。不過，幸好教學市場對產品體積上50%到1倍的增長并不敏感。)同時，固態光源技術，包括激光、HLD和混合光源都是高顯色光源，在同等亮度下，其畫面的可識別性要好于汞燈產品。

　　這兩點決定了，只有新型固態光源投影才能實現教學顯示的100+英寸應用中高亮、高顯示性能電子白板的經濟性。所以，可以有如下邏輯：教學顯示市場，投影保持份額的基礎必須建立在“白板越來越大，以至于甩開液晶顯示的經濟尺寸”的基礎之上;同時投影白板必須實現經濟性(單機成本下降和耗材成本下降)與高亮顯示性能的最優組合。這種邏輯即是說，教學投影市場的翻身仗必然要依賴于“固態光源”產品。

　　固態光源多種思路并進，市場繁榮可期

　　投影機實現固態光源的好處非常多。例如零耗材成本、終身壽命內的亮度一致性、高顯色性能、非更換光源組件可以實現整機更好的密封性等等。這些優勢是投影行業為何一直致力于研發高可靠固態光源產品的原因所在。

　　目前，投影機市場有三種比較成熟的固態光源技術：激光投影、HLD光源和混合光源技術。三種技術雖然各自具有各自的優缺點，但是卻都具有固態光源的“共同優勢”。這三種技術在教學市場都有應用和斬獲，構成了固態光源“大繁榮”的基本面。

　　首先，激光投影是應用最廣泛的投影固態光源技術。在單片式DLP投影機上，激光技術的國內市場滲透率已經超過5%，成為一種主流技術。其次，HLD光源即是高亮LED光源，目前可以實現RGB三原色系統的經濟顯示。從產品技術體系看，其對三片式系統比熒光色輪技術要友好一些，RGB三原色的特征也深受高色彩需求用戶的歡迎。第三，混合光源技術是融合激光顯示和高亮LED光源的產品，其出發點是在既有技術條件下，創造出更為經濟的產品。混合光源也是經濟性固態光源投影機目前的主導產品。

　　雖然固態光源投影技術已經基本成熟，但是在整個投影市場中其占比依然比較小。這主要由產品價格決定。即大多數投影機所處的3000-8000元價位，依然是多數固態光源產品的禁區：市場規模和成本之前的反饋關系，是固態光源投影機大規模普及的最大阻礙。突破這一阻礙需要市場循序漸進的努力。

　　但是，即便固態光源產品暫時市場份額不高，并不代表其市場活躍度就低。例如行業早已有“無激光不投影”的說法。即是說，投影機的未來屬于激光技術。包括本土企業、日系、臺系廠商們，在固態光源上已經形成共識，市場的疑慮只在于不同技術如何瓜分市場，以及固態光源徹底取代汞燈的時間節點在哪里。

　　在這種行業大環境下，市場“整裝”程度最好的教學集采領域，就成了固態光源一展身手的好陣地。一方面，教學集采具有極大的采購理性，重視產品的長期應用價值。這就有利于廠商們靠固態光源的硬實力說服采購者。另一方面，教學顯示市場在交互平板和投影白板的激烈競爭中，廠商也有足夠利益驅動差異化產品和技術的發展，包括大尺寸化的白板和終生零耗材的概念，促使固態光源在教學市場開花結果。

　　2017年固態光源教學市場再掀風云

　　投影市場固態光源技術的發展趨勢是“越來越繁榮”。2017年更是如此。

　　一方面激光光源投影在教學市場會繼續突飛猛進。全年市場向15-20萬臺看齊。甚至在教學白板領域超過傳統汞燈產品的銷量規模。同時激光教學產品的價格也會進一步下降，一般3300流明產品，報價普遍低于萬元，甚至下滑到8000+是可期事件。同時，更多的4000亮度的產品也會進入工程應用環節。投影白板高亮大尺寸概念必然進一步發酵。

　　另一方面，HLD光源市場供應在2017年春明顯增加。2017年將是HLD光源布局的關鍵一年。這一技術產品逐漸熱鬧起來，有助于市場競爭的多元化，并擴大固態光源投影的市場認知和號召力。部分新興品牌也會以HLD作為差異化賣點，進入市場博弈的錯位競爭序列。

　　同時，混合光源陣營必然進一步擴大。在固態光源產品價格整體向下的背景下，混合光源的價格優勢會得到更大的市場認同。以混合光源作為經濟性固態光源產品的方向，是增強整個投影白板行業在交互教學市場競爭力的不錯選擇。預期更多的本土品牌和日系品牌會加大混合光源投影的市場營銷力度。

　　整體上，2017年以教學應用為主要市場方向，固態光源市場必然比以往都會熱鬧。如果能夠很好的結合液晶交互平板的漲價周期，固態光源投影則可以打出一個不錯的“投影顯示結構化翻身仗”，為未來投影白板的教學應用市場建立鞏固的根據地。

　　即，2017年教學投影顯示的看點，并不在于市場總量的變化，而在于激光等固態光源的崛起速度、在于不同固態光源之間的份額結構和價格走勢、在于固態光源投影能多大程度上利用液晶顯示產品的漲價周期打出先手牌。